1. Михайло Кравченко, президент холдингу «Фабрики меблів« 8 Березня »/ Москва / - МБ, №17 - журнал« Меблевий...
2. Михайло Кравченко, президент холдингу «Фабрики меблів« 8 Березня »/ Москва / - МБ, №17 - журнал« Меблевий...

Михайло Кравченко, президент холдингу «Фабрики меблів« 8 Березня »/ Москва / - МБ, №17 - журнал« Меблевий бізнес »

Наш общий бизнес-фронт BIKINIKA.com.ua

Михайло Кравченко, президент холдингу «Фабрики меблів« 8 Березня »

Російське виробництво м'яких меблів стоїть на порозі індустріальної революції

«Наші фабрики вже доросли до того, щоб ... все почати заново», - вважає глава відомого холдингу, кандидат економічних наук Михайло Кравченко

Пан Кравченко, що відбувається у вас на «Марті»? Чи правильніше запитати, що відбувається у вас на «березня»? За нашими спостереженнями, процес розмноження, створення нових фабрик вже перейшов у фазу ланцюгової реакції спонтанного ділення! В цьому році навіть довелося «підредагувати» назва холдингу, помінявши однина на множинне: «Фабрики меблів« 8 Березня ». До речі, ви самі-то завжди пам'ятайте, скільки їх у вас на даний момент часу?

Фабрик? Звичайно пам'ятаю. П'ять.

«8 Березня», «Albert & Stein», «DRЁMA», «Anderssen», «Цех'», «Urfin Jusse» ... Шість? * Ну, знаєте, в кінці кінців холдинг - це ж єдине ціле. І не в кількості справа, а в принципі.

Чи готуєте собі місце в Книзі рекордів Гіннеса?

Якщо б готував, чи не збився б з рахунку.

Так в чому ж принцип? Що змушує вас плодити торгові марки? Питання насправді не пусте. «Марта» домоглася лідируючого положення на ринку, багато колег на вас рівняються, намагаються зрозуміти логіку вашого розвитку. А «Марта», тим часом, замість того, щоб експлуатувати успішний бренд, заводить все нові і нові (що, мабуть, вимагає чималих витрат), множить виробничі підрозділи (що, очевидно, пов'язане зі збільшенням накладних витрат) ... При цьому глава холдингу, вже вибачте, плутається - скільки у нього під рукою фабрик! Як же він ними керує?

Найдивніше ж, що «березневі» позиції від цього анітрохи не страждають, а тільки зміцнюються! Значить, є тут якась «страшна військова таємниця». Чи не час поділитися нею з широкою науково-практичної громадськістю?

Це не коротка розмова. І не про одну тільки «Марті», а про всю галузі. За останні кілька років ми все зробили серйозний крок вперед, піднялися з нуля, нарешті навчилися виробляти якісні меблі. Вижили, зміцнилися. Тобто, вже накопичили достатньо сил, щоб все почати заново.

Дозвольте! Терпіти, виживати, мріяти про стабільність, а коли вона, нарешті, начебто наступила, тут же все поламати ?! Може бути, просто справа в звичці: «а він, бунтівний, шукає бурі ..."? Ніби, пан Кравченко, в бурях є спокій?

Ну добре, давайте холоднокровно розберемося, який саме спокій вам доріг. З одного боку, дійсно, динаміка продажів останнім часом радує. Дійсно, багато хто з нас вже навчилися робити гідний продукт європейської якості. Сам НІЄР особисто мене в цьому переконував. Але ж «продукт» - це ще не «товар». І «якість» - звичайно, головний критерій, але - не єдиний.

Важливі складові наших економічних успіхів - це дешеві (поки ще) електрику, тепло, дешева праця. Чи надовго? У зв'язку з СОТ ми звикли боятися мит по нульовому варіанту. А якщо там все-таки домовляться підняти внутрішні ціни на енергію до рівня світових? Чи достатньо у нас запасу міцності, щоб насолоджуватися вашим «спокоєм»?

Чи можемо ми вважати себе повноцінними господарями свого бізнесу, якщо не є господарями становища? Якщо стійкість підприємства залежить від стількох «привходящих» зовнішніх факторів, що не піддаються обліку і контролю.

Будь-який бізнес залежить від обставин. І в висококультурної передової Німеччини закриваються меблеві підприємства. І вони залежать від цін на нафту, від війни в Іраку, від власних споживачів ...

Так. Але при цьому у них є колосальна внутрішня опора - висока продуктивність праці. Ми проти них уп'ятеро слабкіше. Наприклад, я особисто переконався: італійські швачки працюють в півтора-два рази швидше наших. І, до речі, з урахуванням цієї продуктивності навіть їх більш високі зарплати виявляються вигідні для бізнесу.

Устаткування, професіоналізм, культура виробництва, рівень менеджменту? .. Що ми повинні перейняти, щоб зрівнятися?

На мій погляд, потрібна індустріальна революція. Мануфактурний, «кооперативний» етап у виробництві м'яких меблів вичерпаний - пора будувати індустрію.

З цього місця, будь ласка, докладніше.

Не буду говорити про всю галузі, але м'які меблі ми піднімали практично з нуля. Попит був величезний, соцпредпріятія його хронічно не задовольняли (то, що вони пропонували, важко назвати меблями - місця для сидіння і лежання). Цим скористалися кооператори. Ці кооперативи плодилися зі страшною швидкістю, заполоняли підвали і підсобки. Одні лопалися, інші поділялися ... Скільки паскудної меблів наробили! - але попит задовольнили. Ті, кому пощастило, поступово розвинулися настільки, що навчилися-таки робити по-справжньому якісні дивани, досягли серйозних масштабів і тепер називають себе фабриками. Але по суті так і залишилися «кооперативами».

І чим погано? В Італії, наприклад, традиційно розвинене кооперативний рух. Тому у них тридцять тисяч меблевих фабрик. Законодавці мод, між іншим.

І все-таки це фабрики. А якщо кооперативи, то - індустріальні. Інакше б їх просто не було.

Я ось що маю на увазі. Коли наші дрібні підприємства росли в міру можливості, вони не просто збільшувалися в масштабі. Ну, ось, уявіть собі організм, що росте відповідно до обставин: треба сьогодні що-небудь підняти з землі - з'являється рука нижче талії, треба швидко бігати - виростає третя нога на голові ... Що є переросток- «кооператив» з точки зору економічної ефективності? Урод.

Індустріальна фабрика будується інакше. Спочатку - під конкретну задачу, під певний обсяг випуску, під продукт заздалегідь відомого класу. З урахуванням цього проектуються цеху, закуповується обладнання, наймається персонал.

Так ось звідки така різноманітність «Март»! Під кожну модель - окрема фабрика?

Ну, не під модель - під окрему лінійку. Погодьтеся, один завод цілком може випускати кілька моделей «Жигулів», але уявити собі «Жигулі» і «Мерседес» на одному потоці немислимо. Зате в кооперативі легко беруться, наприклад, ремонтувати і те й інше. У цьому, до речі, його перевага - здатність адаптуватися, пристосовуватися до обставин. Поки економіку лихоманить, кооператорам в ній є місце, але як тільки ринки «устаканиться» - неминуче приходить фабрикант.

До сих пір у нас конкуренція йшла навколо якості. Наступний етап - змагання з приводу ефективності. Необхідність зниження норми прибутку неминуче відсікає все нераціональне - неоптимальні потоки, технології, розподіл відповідальності. Гряде індустріальний етап, коли головне завдання, якщо хочете, місія бізнесу формулюється принципово інакше. Чи не «виготовляти меблі на продаж», а «виробляти в рік стільки-то диванів такий-то цінової категорії найбільш ефективним чином». Звичним «давайте потщательней» цю прірву не перескочиш, і в цьому проблема.

Знаєте, «кооператив», як правило, підприємство сімейне, де всі займаються всім, де мало не будь-яка ініціатива вітається, де в разі невдачі кожен може повторити слідом за Черномирдіним: «Я ж намагався, хотів як краще ...". Індустрія диктує людям конкретні функції і зони відповідальності. Кожен працівник повинен чітко розуміти, що є його особистим «продуктом»: виконання операції на потоці або грамотне керівництво окремим процесом. У цьому сенсі менеджер вже не просто хороший або поганий «начальник», а «обслуговуючий перс нал », чия головна функція - забезпечити підлеглим необхідний ритм і безперебійність роботи.

Чи можна сказати, що «Фабрики меблів« 8 Березня »- вже саме фабрики, в тому сенсі, як ви про це говорите?

Думаю так. Принаймні у нас цей процес пішов дуже швидко. Люди змінюються просто на очах. Керівники стали мислити абсолютно по-іншому. І, в свою чергу, вимагають того ж самого від підлеглих. У всякому разі, звичайною «кооператорской» тусовки в робочий час у нас ви вже не побачите.

Переконливо. Правда, є одне «але». Індустрія - це конвеєр, автоматизовані лінії, роботизація ... Хіба всього цього є місце в виробництві м'яких меблів?

Дивани в усьому світі виробляють майже виключно вручну. Роботи застосовні тільки на окремих операціях: розпил, розкрій ... конвеєрні стрічки немає, а конвеєр все одно є! На власні очі бачив, як на фабриці в США кожні 10 секунд з залізним ритмом народжується новий диван. Конвеєр - в організації процесів, в самому підході до справи. В ефективності продукту, нарешті.

Хочете сказати, що пиріжок за ціною 1 рубль не дорівнює точно такому ж, але за ціною 2 рублі?

Саме так. Тому що збутова мережа теж повинна працювати по індустріальному принципом, тобто бути точно налаштованої на просування саме рублевих пиріжків - в заздалегідь обумовленому обсязі.

Очевидно, так само має бути налагоджене і постачання сировиною, комплектуючими? Адже сама фабрика не фахівець з лісоповалі або виготовлення меблевих тканин.

Правильно. Ключові слова в визначенні індустріального етапу - ефективність, спеціалізація і кооперація (як об'єднання зусиль).

Значить, поруч з вашої фабрикою повинні існувати настільки ж ефективні супутні «фабрики» з виробництва реклами, маркетингових послуг, по просуванню і продажу товарів, по доставці сировини, матеріалів ..? Як під час відсутності галузевої інфраструктури говорити про промислову революцію?

На жаль це так. Професійних послуг і кадрів катастрофічно не вистачає. Доводиться брати це на себе. Свого часу ми першими поставили своїх продавців до торговельних залів - бо магазинні «професіонали» не вміли продавати наші меблі. Тепер це для всіх стало нормою. Наші власні фахівці придумували рекламні ходи - замість того, щоб просто грамотно контролювати виготовлення реклами в спеціалізованих агентствах. Будуть перебої з постачанням деревини - що ж, доведеться заводити свої власні ділянки.

Іншими словами, індустріальну революцію ви проштовхувати «кооператорскімі» методами.

На жаль, ми змушені це робити. З єдиної причини - ми перші.

Розумієте, професійні та надійні «суміжники» з'являться тільки тоді, коли попит на їхні послуги досягне певного рівня - і кількісного і якісного. Одна «Марта» достатнього попиту не забезпечить. Але я впевнений, вся галузь дуже скоро «дозріє». Це просто неминуче. Поступово ринок стає все тісніше і тісніше. Щоб утриматися на ньому вже мало тільки упиратися і терпіти. Час, коли головною доблестю було вміння виживати, проходить. Пора будувати нормальну, спокійну економічне життя.

Інтерв'ю підготував Сергій Бобровський

Говорить і показує «Евант»

Саратовська фабрика продовжує відпрацьовувати запит торгівлі на импортозамещающие товари.

Як єдиний організм

Меблева компанія довірила професійного аутсорсеру весь комплекс логістичних послуг, щоб позбавити своїх торгових партнерів від зайвих проблем.

Ми всі в одному човні

Зростання цін на плитні матеріали гостро турбує виробників «корпусу».

Магомед сказав - Магомед зробив

Завод алюмінієвих профілів «РІАК», побудований інгушським бізнесменом на паях з державою, може набути власного постачальника сировини.

Корисна звичка - бути лідером

Меблева фабрика «КожПромМебель», що випускає і реалізує свою продукцію під торговою маркою Home Collеction, шукає нові варіанти позиціонування.

Михайло Кравченко, президент холдингу «Фабрики меблів« 8 Березня »/ Москва / - МБ, №17 - журнал« Меблевий бізнес »

Михайло Кравченко, президент холдингу «Фабрики меблів« 8 Березня »

Російське виробництво м'яких меблів стоїть на порозі індустріальної революції

«Наші фабрики вже доросли до того, щоб ... все почати заново», - вважає глава відомого холдингу, кандидат економічних наук Михайло Кравченко

Пан Кравченко, що відбувається у вас на «Марті»? Чи правильніше запитати, що відбувається у вас на «березня»? За нашими спостереженнями, процес розмноження, створення нових фабрик вже перейшов у фазу ланцюгової реакції спонтанного ділення! В цьому році навіть довелося «підредагувати» назва холдингу, помінявши однина на множинне: «Фабрики меблів« 8 Березня ». До речі, ви самі-то завжди пам'ятайте, скільки їх у вас на даний момент часу?

Фабрик? Звичайно пам'ятаю. П'ять.

«8 Березня», «Albert & Stein», «DRЁMA», «Anderssen», «Цех'», «Urfin Jusse» ... Шість? * Ну, знаєте, в кінці кінців холдинг - це ж єдине ціле. І не в кількості справа, а в принципі.

Чи готуєте собі місце в Книзі рекордів Гіннеса?

Якщо б готував, чи не збився б з рахунку.

Так в чому ж принцип? Що змушує вас плодити торгові марки? Питання насправді не пусте. «Марта» домоглася лідируючого положення на ринку, багато колег на вас рівняються, намагаються зрозуміти логіку вашого розвитку. А «Марта», тим часом, замість того, щоб експлуатувати успішний бренд, заводить все нові і нові (що, мабуть, вимагає чималих витрат), множить виробничі підрозділи (що, очевидно, пов'язане зі збільшенням накладних витрат) ... При цьому глава холдингу, вже вибачте, плутається - скільки у нього під рукою фабрик! Як же він ними керує?

Найдивніше ж, що «березневі» позиції від цього анітрохи не страждають, а тільки зміцнюються! Значить, є тут якась «страшна військова таємниця». Чи не час поділитися нею з широкою науково-практичної громадськістю?

Це не коротка розмова. І не про одну тільки «Марті», а про всю галузі. За останні кілька років ми все зробили серйозний крок вперед, піднялися з нуля, нарешті навчилися виробляти якісні меблі. Вижили, зміцнилися. Тобто, вже накопичили достатньо сил, щоб все почати заново.

Дозвольте! Терпіти, виживати, мріяти про стабільність, а коли вона, нарешті, начебто наступила, тут же все поламати ?! Може бути, просто справа в звичці: «а він, бунтівний, шукає бурі ..."? Ніби, пан Кравченко, в бурях є спокій?

Ну добре, давайте холоднокровно розберемося, який саме спокій вам доріг. З одного боку, дійсно, динаміка продажів останнім часом радує. Дійсно, багато хто з нас вже навчилися робити гідний продукт європейської якості. Сам НІЄР особисто мене в цьому переконував. Але ж «продукт» - це ще не «товар». І «якість» - звичайно, головний критерій, але - не єдиний.

Важливі складові наших економічних успіхів - це дешеві (поки ще) електрику, тепло, дешева праця. Чи надовго? У зв'язку з СОТ ми звикли боятися мит по нульовому варіанту. А якщо там все-таки домовляться підняти внутрішні ціни на енергію до рівня світових? Чи достатньо у нас запасу міцності, щоб насолоджуватися вашим «спокоєм»?

Чи можемо ми вважати себе повноцінними господарями свого бізнесу, якщо не є господарями становища? Якщо стійкість підприємства залежить від стількох «привходящих» зовнішніх факторів, що не піддаються обліку і контролю.

Будь-який бізнес залежить від обставин. І в висококультурної передової Німеччини закриваються меблеві підприємства. І вони залежать від цін на нафту, від війни в Іраку, від власних споживачів ...

Так. Але при цьому у них є колосальна внутрішня опора - висока продуктивність праці. Ми проти них уп'ятеро слабкіше. Наприклад, я особисто переконався: італійські швачки працюють в півтора-два рази швидше наших. І, до речі, з урахуванням цієї продуктивності навіть їх більш високі зарплати виявляються вигідні для бізнесу.

Устаткування, професіоналізм, культура виробництва, рівень менеджменту? .. Що ми повинні перейняти, щоб зрівнятися?

На мій погляд, потрібна індустріальна революція. Мануфактурний, «кооперативний» етап у виробництві м'яких меблів вичерпаний - пора будувати індустрію.

З цього місця, будь ласка, докладніше.

Не буду говорити про всю галузі, але м'які меблі ми піднімали практично з нуля. Попит був величезний, соцпредпріятія його хронічно не задовольняли (то, що вони пропонували, важко назвати меблями - місця для сидіння і лежання). Цим скористалися кооператори. Ці кооперативи плодилися зі страшною швидкістю, заполоняли підвали і підсобки. Одні лопалися, інші поділялися ... Скільки паскудної меблів наробили! - але попит задовольнили. Ті, кому пощастило, поступово розвинулися настільки, що навчилися-таки робити по-справжньому якісні дивани, досягли серйозних масштабів і тепер називають себе фабриками. Але по суті так і залишилися «кооперативами».

І чим погано? В Італії, наприклад, традиційно розвинене кооперативний рух. Тому у них тридцять тисяч меблевих фабрик. Законодавці мод, між іншим.

І все-таки це фабрики. А якщо кооперативи, то - індустріальні. Інакше б їх просто не було.

Я ось що маю на увазі. Коли наші дрібні підприємства росли в міру можливості, вони не просто збільшувалися в масштабі. Ну, ось, уявіть собі організм, що росте відповідно до обставин: треба сьогодні що-небудь підняти з землі - з'являється рука нижче талії, треба швидко бігати - виростає третя нога на голові ... Що є переросток- «кооператив» з точки зору економічної ефективності? Урод.

Індустріальна фабрика будується інакше. Спочатку - під конкретну задачу, під певний обсяг випуску, під продукт заздалегідь відомого класу. З урахуванням цього проектуються цеху, закуповується обладнання, наймається персонал.

Так ось звідки така різноманітність «Март»! Під кожну модель - окрема фабрика?

Ну, не під модель - під окрему лінійку. Погодьтеся, один завод цілком може випускати кілька моделей «Жигулів», але уявити собі «Жигулі» і «Мерседес» на одному потоці немислимо. Зате в кооперативі легко беруться, наприклад, ремонтувати і те й інше. У цьому, до речі, його перевага - здатність адаптуватися, пристосовуватися до обставин. Поки економіку лихоманить, кооператорам в ній є місце, але як тільки ринки «устаканиться» - неминуче приходить фабрикант.

До сих пір у нас конкуренція йшла навколо якості. Наступний етап - змагання з приводу ефективності. Необхідність зниження норми прибутку неминуче відсікає все нераціональне - неоптимальні потоки, технології, розподіл відповідальності. Гряде індустріальний етап, коли головне завдання, якщо хочете, місія бізнесу формулюється принципово інакше. Чи не «виготовляти меблі на продаж», а «виробляти в рік стільки-то диванів такий-то цінової категорії найбільш ефективним чином». Звичним «давайте потщательней» цю прірву не перескочиш, і в цьому проблема.

Знаєте, «кооператив», як правило, підприємство сімейне, де всі займаються всім, де мало не будь-яка ініціатива вітається, де в разі невдачі кожен може повторити слідом за Черномирдіним: «Я ж намагався, хотів як краще ...". Індустрія диктує людям конкретні функції і зони відповідальності. Кожен працівник повинен чітко розуміти, що є його особистим «продуктом»: виконання операції на потоці або грамотне керівництво окремим процесом. У цьому сенсі менеджер вже не просто хороший або поганий «начальник», а «обслуговуючий перс нал », чия головна функція - забезпечити підлеглим необхідний ритм і безперебійність роботи.

Чи можна сказати, що «Фабрики меблів« 8 Березня »- вже саме фабрики, в тому сенсі, як ви про це говорите?

Думаю так. Принаймні у нас цей процес пішов дуже швидко. Люди змінюються просто на очах. Керівники стали мислити абсолютно по-іншому. І, в свою чергу, вимагають того ж самого від підлеглих. У всякому разі, звичайною «кооператорской» тусовки в робочий час у нас ви вже не побачите.

Переконливо. Правда, є одне «але». Індустрія - це конвеєр, автоматизовані лінії, роботизація ... Хіба всього цього є місце в виробництві м'яких меблів?

Дивани в усьому світі виробляють майже виключно вручну. Роботи застосовні тільки на окремих операціях: розпил, розкрій ... конвеєрні стрічки немає, а конвеєр все одно є! На власні очі бачив, як на фабриці в США кожні 10 секунд з залізним ритмом народжується новий диван. Конвеєр - в організації процесів, в самому підході до справи. В ефективності продукту, нарешті.

Хочете сказати, що пиріжок за ціною 1 рубль не дорівнює точно такому ж, але за ціною 2 рублі?

Саме так. Тому що збутова мережа теж повинна працювати по індустріальному принципом, тобто бути точно налаштованої на просування саме рублевих пиріжків - в заздалегідь обумовленому обсязі.

Очевидно, так само має бути налагоджене і постачання сировиною, комплектуючими? Адже сама фабрика не фахівець з лісоповалі або виготовлення меблевих тканин.

Правильно. Ключові слова в визначенні індустріального етапу - ефективність, спеціалізація і кооперація (як об'єднання зусиль).

Значить, поруч з вашої фабрикою повинні існувати настільки ж ефективні супутні «фабрики» з виробництва реклами, маркетингових послуг, по просуванню і продажу товарів, по доставці сировини, матеріалів ..? Як під час відсутності галузевої інфраструктури говорити про промислову революцію?

На жаль це так. Професійних послуг і кадрів катастрофічно не вистачає. Доводиться брати це на себе. Свого часу ми першими поставили своїх продавців до торговельних залів - бо магазинні «професіонали» не вміли продавати наші меблі. Тепер це для всіх стало нормою. Наші власні фахівці придумували рекламні ходи - замість того, щоб просто грамотно контролювати виготовлення реклами в спеціалізованих агентствах. Будуть перебої з постачанням деревини - що ж, доведеться заводити свої власні ділянки.

Іншими словами, індустріальну революцію ви проштовхувати «кооператорскімі» методами.

На жаль, ми змушені це робити. З єдиної причини - ми перші.

Розумієте, професійні та надійні «суміжники» з'являться тільки тоді, коли попит на їхні послуги досягне певного рівня - і кількісного і якісного. Одна «Марта» достатнього попиту не забезпечить. Але я впевнений, вся галузь дуже скоро «дозріє». Це просто неминуче. Поступово ринок стає все тісніше і тісніше. Щоб утриматися на ньому вже мало тільки упиратися і терпіти. Час, коли головною доблестю було вміння виживати, проходить. Пора будувати нормальну, спокійну економічне життя.

Інтерв'ю підготував Сергій Бобровський

Саратовська фабрика продовжує відпрацьовувати запит торгівлі на импортозамещающие товари.

Як єдиний організм

Меблева компанія довірила професійного аутсорсеру весь комплекс логістичних послуг, щоб позбавити своїх торгових партнерів від зайвих проблем.

Ми всі в одному човні

Зростання цін на плитні матеріали гостро турбує виробників «корпусу».

Магомед сказав - Магомед зробив

Завод алюмінієвих профілів «РІАК», побудований інгушським бізнесменом на паях з державою, може набути власного постачальника сировини.

Корисна звичка - бути лідером

Меблева фабрика «КожПромМебель», що випускає і реалізує свою продукцію під торговою маркою Home Collеction, шукає нові варіанти позиціонування.

Михайло Кравченко, президент холдингу «Фабрики меблів« 8 Березня »/ Москва / - МБ, №17 - журнал« Меблевий бізнес »

Михайло Кравченко, президент холдингу «Фабрики меблів« 8 Березня »

Російське виробництво м'яких меблів стоїть на порозі індустріальної революції

«Наші фабрики вже доросли до того, щоб ... все почати заново», - вважає глава відомого холдингу, кандидат економічних наук Михайло Кравченко

Пан Кравченко, що відбувається у вас на «Марті»? Чи правильніше запитати, що відбувається у вас на «березня»? За нашими спостереженнями, процес розмноження, створення нових фабрик вже перейшов у фазу ланцюгової реакції спонтанного ділення! В цьому році навіть довелося «підредагувати» назва холдингу, помінявши однина на множинне: «Фабрики меблів« 8 Березня ». До речі, ви самі-то завжди пам'ятайте, скільки їх у вас на даний момент часу?

Фабрик? Звичайно пам'ятаю. П'ять.

«8 Березня», «Albert & Stein», «DRЁMA», «Anderssen», «Цех'», «Urfin Jusse» ... Шість? * Ну, знаєте, в кінці кінців холдинг - це ж єдине ціле. І не в кількості справа, а в принципі.

Чи готуєте собі місце в Книзі рекордів Гіннеса?

Якщо б готував, чи не збився б з рахунку.

Так в чому ж принцип? Що змушує вас плодити торгові марки? Питання насправді не пусте. «Марта» домоглася лідируючого положення на ринку, багато колег на вас рівняються, намагаються зрозуміти логіку вашого розвитку. А «Марта», тим часом, замість того, щоб експлуатувати успішний бренд, заводить все нові і нові (що, мабуть, вимагає чималих витрат), множить виробничі підрозділи (що, очевидно, пов'язане зі збільшенням накладних витрат) ... При цьому глава холдингу, вже вибачте, плутається - скільки у нього під рукою фабрик! Як же він ними керує?

Найдивніше ж, що «березневі» позиції від цього анітрохи не страждають, а тільки зміцнюються! Значить, є тут якась «страшна військова таємниця». Чи не час поділитися нею з широкою науково-практичної громадськістю?

Це не коротка розмова. І не про одну тільки «Марті», а про всю галузі. За останні кілька років ми все зробили серйозний крок вперед, піднялися з нуля, нарешті навчилися виробляти якісні меблі. Вижили, зміцнилися. Тобто, вже накопичили достатньо сил, щоб все почати заново.

Дозвольте! Терпіти, виживати, мріяти про стабільність, а коли вона, нарешті, начебто наступила, тут же все поламати ?! Може бути, просто справа в звичці: «а він, бунтівний, шукає бурі ..."? Ніби, пан Кравченко, в бурях є спокій?

Ну добре, давайте холоднокровно розберемося, який саме спокій вам доріг. З одного боку, дійсно, динаміка продажів останнім часом радує. Дійсно, багато хто з нас вже навчилися робити гідний продукт європейської якості. Сам НІЄР особисто мене в цьому переконував. Але ж «продукт» - це ще не «товар». І «якість» - звичайно, головний критерій, але - не єдиний.

Важливі складові наших економічних успіхів - це дешеві (поки ще) електрику, тепло, дешева праця. Чи надовго? У зв'язку з СОТ ми звикли боятися мит по нульовому варіанту. А якщо там все-таки домовляться підняти внутрішні ціни на енергію до рівня світових? Чи достатньо у нас запасу міцності, щоб насолоджуватися вашим «спокоєм»?

Чи можемо ми вважати себе повноцінними господарями свого бізнесу, якщо не є господарями становища? Якщо стійкість підприємства залежить від стількох «привходящих» зовнішніх факторів, що не піддаються обліку і контролю.

Будь-який бізнес залежить від обставин. І в висококультурної передової Німеччини закриваються меблеві підприємства. І вони залежать від цін на нафту, від війни в Іраку, від власних споживачів ...

Так. Але при цьому у них є колосальна внутрішня опора - висока продуктивність праці. Ми проти них уп'ятеро слабкіше. Наприклад, я особисто переконався: італійські швачки працюють в півтора-два рази швидше наших. І, до речі, з урахуванням цієї продуктивності навіть їх більш високі зарплати виявляються вигідні для бізнесу.

Устаткування, професіоналізм, культура виробництва, рівень менеджменту? .. Що ми повинні перейняти, щоб зрівнятися?

На мій погляд, потрібна індустріальна революція. Мануфактурний, «кооперативний» етап у виробництві м'яких меблів вичерпаний - пора будувати індустрію.

З цього місця, будь ласка, докладніше.

Не буду говорити про всю галузі, але м'які меблі ми піднімали практично з нуля. Попит був величезний, соцпредпріятія його хронічно не задовольняли (то, що вони пропонували, важко назвати меблями - місця для сидіння і лежання). Цим скористалися кооператори. Ці кооперативи плодилися зі страшною швидкістю, заполоняли підвали і підсобки. Одні лопалися, інші поділялися ... Скільки паскудної меблів наробили! - але попит задовольнили. Ті, кому пощастило, поступово розвинулися настільки, що навчилися-таки робити по-справжньому якісні дивани, досягли серйозних масштабів і тепер називають себе фабриками. Але по суті так і залишилися «кооперативами».

І чим погано? В Італії, наприклад, традиційно розвинене кооперативний рух. Тому у них тридцять тисяч меблевих фабрик. Законодавці мод, між іншим.

І все-таки це фабрики. А якщо кооперативи, то - індустріальні. Інакше б їх просто не було.

Я ось що маю на увазі. Коли наші дрібні підприємства росли в міру можливості, вони не просто збільшувалися в масштабі. Ну, ось, уявіть собі організм, що росте відповідно до обставин: треба сьогодні що-небудь підняти з землі - з'являється рука нижче талії, треба швидко бігати - виростає третя нога на голові ... Що є переросток- «кооператив» з точки зору економічної ефективності? Урод.

Індустріальна фабрика будується інакше. Спочатку - під конкретну задачу, під певний обсяг випуску, під продукт заздалегідь відомого класу. З урахуванням цього проектуються цеху, закуповується обладнання, наймається персонал.

Так ось звідки така різноманітність «Март»! Під кожну модель - окрема фабрика?

Ну, не під модель - під окрему лінійку. Погодьтеся, один завод цілком може випускати кілька моделей «Жигулів», але уявити собі «Жигулі» і «Мерседес» на одному потоці немислимо. Зате в кооперативі легко беруться, наприклад, ремонтувати і те й інше. У цьому, до речі, його перевага - здатність адаптуватися, пристосовуватися до обставин. Поки економіку лихоманить, кооператорам в ній є місце, але як тільки ринки «устаканиться» - неминуче приходить фабрикант.

До сих пір у нас конкуренція йшла навколо якості. Наступний етап - змагання з приводу ефективності. Необхідність зниження норми прибутку неминуче відсікає все нераціональне - неоптимальні потоки, технології, розподіл відповідальності. Гряде індустріальний етап, коли головне завдання, якщо хочете, місія бізнесу формулюється принципово інакше. Чи не «виготовляти меблі на продаж», а «виробляти в рік стільки-то диванів такий-то цінової категорії найбільш ефективним чином». Звичним «давайте потщательней» цю прірву не перескочиш, і в цьому проблема.

Знаєте, «кооператив», як правило, підприємство сімейне, де всі займаються всім, де мало не будь-яка ініціатива вітається, де в разі невдачі кожен може повторити слідом за Черномирдіним: «Я ж намагався, хотів як краще ...". Індустрія диктує людям конкретні функції і зони відповідальності. Кожен працівник повинен чітко розуміти, що є його особистим «продуктом»: виконання операції на потоці або грамотне керівництво окремим процесом. У цьому сенсі менеджер вже не просто хороший або поганий «начальник», а «обслуговуючий перс нал », чия головна функція - забезпечити підлеглим необхідний ритм і безперебійність роботи.

Чи можна сказати, що «Фабрики меблів« 8 Березня »- вже саме фабрики, в тому сенсі, як ви про це говорите?

Думаю так. Принаймні у нас цей процес пішов дуже швидко. Люди змінюються просто на очах. Керівники стали мислити абсолютно по-іншому. І, в свою чергу, вимагають того ж самого від підлеглих. У всякому разі, звичайною «кооператорской» тусовки в робочий час у нас ви вже не побачите.

Переконливо. Правда, є одне «але». Індустрія - це конвеєр, автоматизовані лінії, роботизація ... Хіба всього цього є місце в виробництві м'яких меблів?

Дивани в усьому світі виробляють майже виключно вручну. Роботи застосовні тільки на окремих операціях: розпил, розкрій ... конвеєрні стрічки немає, а конвеєр все одно є! На власні очі бачив, як на фабриці в США кожні 10 секунд з залізним ритмом народжується новий диван. Конвеєр - в організації процесів, в самому підході до справи. В ефективності продукту, нарешті.

Хочете сказати, що пиріжок за ціною 1 рубль не дорівнює точно такому ж, але за ціною 2 рублі?

Саме так. Тому що збутова мережа теж повинна працювати по індустріальному принципом, тобто бути точно налаштованої на просування саме рублевих пиріжків - в заздалегідь обумовленому обсязі.

Очевидно, так само має бути налагоджене і постачання сировиною, комплектуючими? Адже сама фабрика не фахівець з лісоповалі або виготовлення меблевих тканин.

Правильно. Ключові слова в визначенні індустріального етапу - ефективність, спеціалізація і кооперація (як об'єднання зусиль).

Значить, поруч з вашої фабрикою повинні існувати настільки ж ефективні супутні «фабрики» з виробництва реклами, маркетингових послуг, по просуванню і продажу товарів, по доставці сировини, матеріалів ..? Як під час відсутності галузевої інфраструктури говорити про промислову революцію?

На жаль це так. Професійних послуг і кадрів катастрофічно не вистачає. Доводиться брати це на себе. Свого часу ми першими поставили своїх продавців до торговельних залів - бо магазинні «професіонали» не вміли продавати наші меблі. Тепер це для всіх стало нормою. Наші власні фахівці придумували рекламні ходи - замість того, щоб просто грамотно контролювати виготовлення реклами в спеціалізованих агентствах. Будуть перебої з постачанням деревини - що ж, доведеться заводити свої власні ділянки.

Іншими словами, індустріальну революцію ви проштовхувати «кооператорскімі» методами.

На жаль, ми змушені це робити. З єдиної причини - ми перші.

Розумієте, професійні та надійні «суміжники» з'являться тільки тоді, коли попит на їхні послуги досягне певного рівня - і кількісного і якісного. Одна «Марта» достатнього попиту не забезпечить. Але я впевнений, вся галузь дуже скоро «дозріє». Це просто неминуче. Поступово ринок стає все тісніше і тісніше. Щоб утриматися на ньому вже мало тільки упиратися і терпіти. Час, коли головною доблестю було вміння виживати, проходить. Пора будувати нормальну, спокійну економічне життя.

Інтерв'ю підготував Сергій Бобровський

Саратовська фабрика продовжує відпрацьовувати запит торгівлі на импортозамещающие товари.

Як єдиний організм

Меблева компанія довірила професійного аутсорсеру весь комплекс логістичних послуг, щоб позбавити своїх торгових партнерів від зайвих проблем.

Ми всі в одному човні

Зростання цін на плитні матеріали гостро турбує виробників «корпусу».

Магомед сказав - Магомед зробив

Завод алюмінієвих профілів «РІАК», побудований інгушським бізнесменом на паях з державою, може набути власного постачальника сировини.

Корисна звичка - бути лідером

Меблева фабрика «КожПромМебель», що випускає і реалізує свою продукцію під торговою маркою Home Collеction, шукає нові варіанти позиціонування.