Jak znaleźć dostawców dla swojego sklepu internetowego

1. Gdzie szukać dostawcy
2. Czasopisma i gazety
3. Wystawy, targi i konferencje
4. Lokalni producenci i dealerzy
5. Dostawcy konkurencji
6. Pakowanie
7. Katalogi online
8. Katalogi dostawców
9. Dostawcy z Europy i USA
10. Dostawcy z Chin i Azji
11. Jak wybrać dostawcę

Наш общий бизнес-фронт BIKINIKA.com.ua

Istnieją dwa sposoby wypełnienia sklepu internetowego towarami:

• zrób to sam;
• zamawiać towary od hurtowników.

W obu przypadkach stajesz przed problemem znalezienia dostawców, od których kupisz materiały, komponenty, wyposażenie lub gotowe produkty. To pytanie nie może być rozwiązane raz na zawsze. Partner może zbankrutować, podnieść ceny, zmienić zakres lub jakość produktów, a Ty będziesz musiał szukać nowego źródła dostaw.

Gdzie znaleźć odpowiednich dostawców i jak wybrać najlepszych, mówimy w artykule.

Gdzie szukać dostawcy

Wyszukiwarki

Wpisz nazwę wymaganego produktu w polu wyszukiwania Yandex lub Google i dodaj słowo „hurt” lub „dostawca”.

Nie zatrzymuj się na pierwszej stronie wydania, osiągnij 10 lub 20. Producenci rzadko zwracają uwagę na piękno i wygodę witryny, nie wydają pieniędzy na promocję w wyszukiwarkach, więc ich witryny nie należą do TOP-10. Możesz zobaczyć tylko stronę z tekstem „O firmie” i linkiem do pobrania ceny. Jednak brzydka strona nie oznacza, że ​​produkty będą złe, a warunki współpracy są nieopłacalne.

Napisz, a raczej zadzwoń do firmy, poproś o cenę i warunki dostawy. Wybierz kilka opcji, zwróć uwagę na ceny i minimalną ilość zakupów. Producent będzie miał tańsze produkty, ale minimalne zamówienie może być dla Ciebie zbyt duże. W takim przypadku pośrednicy mogą być dla Ciebie przydatni.

Czasopisma i gazety

W drukowanych publikacjach offline można znaleźć reklamy hurtowej sprzedaży towarów. Jest coś, czego nie ma w sieci. Wybierz publikacje tematyczne. Na przykład ogłoszenie sprzedaży hurtowej wędek prawdopodobnie znajdzie się w magazynie Quiet Life of a Fisherman.

Niektóre z tych publikacji zaczęły już działać online. Na przykład magazyn „Przemysł lekki. Kurier Umieszcza numery PDF na stronie. Możesz także znaleźć wiadomości branżowe i ogłoszenia konferencyjne.

Wystawy, targi i konferencje

Specjaliści zbierają się na konferencjach branżowych, aby znaleźć partnerów i zobaczyć, co osiągnęli konkurenci. Tam możesz spotkać doświadczonych graczy i początkujących, którzy chcą się ujawnić. Bardzo często podczas takich imprez organizacje oferują zniżki i interesujące opcje współpracy.

Na konferencjach i wystawach wszyscy są gotowi na rozmowę i chętnie odpowiedzą na pytania dotyczące materiałów eksploatacyjnych i mieszanek produktów, pozwolą zbadać próbki produktów, a nawet dać pamiątki lub próbki.

Szukaj wydarzeń dla swojej branży w wyszukiwarkach i na stronach internetowych:

• expomap.ru - kalendarz wystaw rosyjskich.
• expocentr.ru - kalendarz międzynarodowych wystaw, kongresów i forów.
• exponet.ru - poszukiwanie wystaw w miastach Rosji.
• expolife.ru - katalog wystaw rosyjskich i międzynarodowych.

Lokalni producenci i dealerzy

Możliwe, że w Twoim mieście jest mała fabryka, która produkuje potrzebne produkty lub magazyn regionalny. Dowiedz się, które firmy znajdują się w okolicy. W ten sposób właściciel Vladimir Grigoriev znalazł swojego dostawcę sklep obuwniczy ręcznie robiony na pół :

Dużym plusem w zakupie od producenta jest niższa cena niż u dystrybutorów. Ale są też wady:

• w Rosji nie ma wielu fabryk, których produkty można łatwo sprzedawać w sklepie internetowym;
• duży producent może odmówić wątpliwej współpracy z początkującym i niezbyt znanym, a nawet sklepem elektronicznym.

Dostawcy konkurencji

Jeśli jesteś zadowolony z produktów konkurenta, spróbuj dowiedzieć się, kto mu je dostarcza:

• Udawaj klienta i zapytaj kierownika sklepu, skąd pochodzi produkt.
• Dokonaj zakupu próbnego i zapoznaj się z opakowaniem i dokumentami gwarancyjnymi, które mogą być dostawcami.
• Przeszukaj witrynę lub poproś o certyfikaty jakości.

Jaki jest plus pracy z dostawcą konkurencyjnym? Otrzymujesz zaufanego partnera, którego produkt jesteś pewien.

Ale jeśli masz nadzieję w taki sposób szybko dogonić i wyprzedzić sklep przeciwnika, to jest to celowo katastrofalny pomysł. Prawdopodobnie nie uzyskasz takich samych korzystnych warunków współpracy na początkowym etapie.

Zobacz także: Jak analizować dane o konkurentach w Internecie? 12 pytań i 9 usług

Pakowanie

Przejdź przez sklepy i spójrz na opakowanie towarów, które zamierzasz sprzedać (lub podobne). Na każdym produkcie znajduje się etykieta, na której wskazane są dane producenta lub sprzedawcy - czasami jest to tylko nazwa osoby prawnej. Skontaktuj się z nimi i zapytaj o asortyment i warunki współpracy. Najprawdopodobniej znajdziesz wiele innych produktów o podobnej jakości od swojego przedmiotu.

Zobacz także: Sklep internetowy z paczkami do pakowania (jak zrobić bezpiecznie i pięknie)

Katalogi online

W wynikach wyszukiwania prawdopodobnie znajdziesz kilka katalogów online zawierających hurtowych dostawców. Hurtownicy w nich są dogodnie podzieleni według tematów, aby ułatwić wyszukiwanie. Dalej podajemy przykłady takich katalogów.

Katalogi dostawców

Rosyjscy dostawcy

Zalety współpracy z lokalnymi dostawcami w przypadku braku bariery językowej, szybkiej dostawy i możliwości osobistej weryfikacji jakości towarów przed zakupem. Minus w cenie: zagraniczne towary od rosyjskiego dealera są sprzedawane z wysoką marżą. Jeśli znajdziesz towary dobrej jakości produkowane lokalnie po cenach niższych od zachodnich, trzymaj tego dostawcę.

Największe katalogi dostawców działających w Rosji:

Kolejna odmiana katalogu - tablice ogłoszeń, typ avito.ru - tam też często można znaleźć hurtownie reklamowe.

Dodatkowo możesz wyszukiwać w standardowych katalogach firm i firm:

Dostawcy z Europy i USA

Podczas gdy w Rosji jest niewiele marek wysokiej jakości, towary importowane powodują większe zaufanie ludzi. Zwykle jakość towarów z Europy lub USA jest wysoka.

Jednak nie wszystkie zachodnie firmy są gotowe do współpracy z rosyjskimi klientami. Ponadto dzięki takiej współpracy otrzymasz dokumenty, w tym cła i koszty dostawy. Przed złożeniem zamówienia upewnij się, że potrzebujesz bliższego lub tańszego przedmiotu.

Przykłady katalogów hurtowników:

I spójrz na sekcję hurtową na największym rynku detalicznym. etsy.com .

Dostawcy z Chin i Azji

Chińskie strony internetowe są rajem dla tych, którzy uwielbiają wszelkie niezbędne i niezbyt wiele rzeczy po zdumiewająco niskich cenach. Ale jakość tych rzeczy jest zawsze tajemnicą, dopóki ich nie zdobędziesz. Możesz kupić bardzo fajne rzeczy po śmiesznej cenie, którą możesz sprzedać z zyskiem, lub możesz otrzymać produkt o takiej jakości, że nie będzie on wart nawet kopiejek, które na nim wydałeś.

Dlatego, dopóki nie znajdziesz niezawodnego dostawcy na rynku azjatyckim, bądź ostrożny: zawsze dokonuj drobnego zakupu próbnego lub poproś o sondy, poproś o certyfikaty, stopniowo zwiększaj tempo.

Katalogi dostawców z Azji:

Zobacz także: Jak znaleźć wiarygodnego dostawcę na AliExpress

Jak wybrać dostawcę

Po zebraniu cen, wyjaśnieniu warunków zakupu, możesz już zrozumieć, którzy dostawcy nie są w ogóle odpowiedni, a którzy mogą zostać Twoimi partnerami. Osoby, które pozostały, muszą skontaktować się lub wyjaśnić w korespondencji następujące pytania:

1. Jaki jest koszt towarów na jednostkę lub na partię?
2. Jaka jest minimalna partia produktów do zakupu?
3. Czy jest to wspólna wartość dla całego zamówienia lub dla każdego produktu ma również swoje minimum?
4. Jakie są minimalne koszty zakupu na określony okres, na przykład, ile powinno być zamówione minimum miesięcznie?
5. Gdzie są magazyny z towarami?
6. Jakie są warunki dostawy? Czy jest transport do dostawy? Jeśli nie, w jaki sposób odbywa się wysyłka towarów?
7. Jakie gwarancje zapewnia dostawca, jeśli dostarcza?
8. Czy są certyfikaty produktów?
9. Jakie są sposoby zapłaty za zamówienie?
10. Jakie są warunki płatności? Czy konieczne są obliczenia zaliczkowe lub oszczędnościowe?
11. Czy mogę korzystać z odroczonej płatności?
12. Czy są jakieś zniżki i jakie są warunki ich świadczenia?
13. Czy muszę złożyć depozyt zabezpieczający?
14. Jak często towary są dostarczane do dostawcy? Czy wysyłają powiadomienia o aktualizacji produktu?
15. Czy dostawca wysyła powiadomienia o zmianie cen towarów?
16. Czy są jakieś powiadomienia o zaprzestaniu dostaw jakichkolwiek produktów?
17. Jak określa się małżeństwo? Jakie są warunki zwrotu i wymiany wadliwych produktów?
18. Czy można zwrócić lub wymienić produkty niepłynne? Jakie są warunki?

Zbierz wszystkie odpowiedzi w tabeli, aby ułatwić porównywanie. Kilka wskazówek:

• Nie zatrzymuj się u jednego dostawcy, wybierz 3-4 odpowiednie.
• Jeśli w Rosji są dostawcy towarów, wygodniej jest zacząć od nich. Masz gwarancję, że szybko otrzymasz towar i będziesz mógł szybko rozpocząć sprzedaż.
• Nie należy natychmiast przekazywać wszystkich zamówień dostawcom z Chin i Azji, dopóki nie sprawdzimy w praktyce ich wiarygodności.

W każdym razie pamiętaj, że w rozmowie na etapie negocjacji każdy menedżer stara się przedstawić warunki współpracy ze swoją firmą w jak najlepszym świetle. I dopiero na etapie zawarcia umowy będziesz w stanie dostrzec pułapki, które wcześniej nie zostały zauważone. Więc bądź ostrożny i powodzenia w znalezieniu niezawodnego dostawcy!

***

Szukasz dostawcy dla swojej nowej firmy w Internecie? Otwórz sklep internetowy na Ecwid jest szybki i darmowy.

Utwórz sklep za darmo

I przeczytaj artykuły:

O autorze

Alina Vashurina - dyrektor ds. PR w Ekvide. Pisze, aby inspirować i edukować czytelników o wszystkim związanym z e-commerce. Uwielbia podróżować i biegać w maratonach.