Національний проект. Як модернізуватимуть Оршанський завод на межі банкрутства

1. «Ми до цих пір робимо інструмент рівня 1970-х років»
2. Оборот в 31 млн доларів і рентабельність 24% через п'ять років

Наш общий бизнес-фронт BIKINIKA.com.ua

Оршанський інструментальний завод замислювався як всесоюзний виробник металорізального та допоміжного інструменту для підприємств усіх 15 республік. На виробництві в три зміни працювали 2800 чоловік, а продукція заводу відвантажували вагонами. Зараз підприємство обслуговують трохи більше 400 працівників, і без модернізації воно протримається 2-3 роки. Директор заводу Володимир Троїцький розповів TUT.BY, як регіональний промисловий гігант опинився на межі банкрутства і чому інвестиції в 63 млн доларів в збиткове підприємство - це не примха держави.

«Ми до цих пір робимо інструмент рівня 1970-х років»

Останній раз завод виходив на пік виробничої потужності в 1980-і роки в складі «Іванівського машинобудівного об'єднання», яке на той момент очолював відомий радянський керівник Володимир Кабаідзе. Об'єднання вважалося флагманом союзного верстатобудування, а Оршанське підприємство постачало для нього металорізальні і допоміжні інструменти. У 1990-х станковое виробництво ледве уникнуло банкрутства. Інструментальному заводу довелося вийти зі складу об'єднання і виживати за рахунок виготовлення товарів народного споживання: меблевої фурнітури, запчастин для ткацьких верстатів, побутових і медичних інструментів. До кінця 1990-х років підприємство стало оживати. Однак, на думку Троїцького, на початку «нульових» завод прогавив необхідну модернізацію і знову покотився вниз.

«Все добре треба робити вчасно. У нас ще десять років тому були обігові кошти, фінансові потоки і замовники. Спираючись на цей ресурс, можна було розвивати виробництво. Але зараз оборотних коштів просто немає », - пояснює нинішній керівник підприємства.

В кінці 2016- го інструментальний завод потрапив в опублікований Мінфіном список емітентів, які не виконали зобов'язання за облігаціями. Відразу банкрутити боржника не стали - заарештували рахунки і почали вилучати частину заборгованості з виручки. Навіть на 8 днів відключали електрику на початку цього року. Але, за словами керівника підприємства, дуже вчасно виступив президент. «Якби не було президентського доручення, ми б уже були банкрутами», - зізнався Троїцький.

Нинішній директор прийшов на підприємство навесні минулого року після семи років керівництва місцевим авіаремонтним заводом. Про важкому фінансовому положенні складно було здогадатися. Після аналізу технічних показників, стану інфраструктури та наявності кадрів Троїцькому стало абсолютно ясно, що завод реально банкрут. «Причому банкрут не тільки з точки зору фінансової, а й з технічної. Все устаткування не мінялося з 1974 року - з моменту заснування підприємства. Природно, на такому обладнанні можна зробити сучасний продукт, який потрібен нашій промисловості. А ми до сих пір робимо інструмент рівня 1970-х років », - пояснив керівник.

За минулий рік Білорусь імпортувала інструмент на 31 млн доларів. Причому всі вітчизняні підприємства зараз проводять техпереоснащення: закуповують сучасні, швидкісні і високопродуктивні верстати. А на них інструмент оршанського заводу вже не застосовується.

Правда, продукцію підприємства і зараз закуповують. У заводу понад 600 контрагентів, серед яких як білоруські промислові гіганти - МАЗ, МТЗ, БелАЗ і Гомсільмаш, так і російські - КАМАЗ, «Сатурн» і Уфимський НПЗ. Але замовлення надходять вже не в тій кількості, яка необхідна для нормального функціонування виробництва. За оцінками керівництва, завод повинен випускати продукцію не менш ніж на 7 млн ​​рублів без ПДВ в рік. А за минулий рік вдалося вийти лише на 4,3 млн рублів. «Зараз ми не можемо запропонувати ринку те, що потрібно. А то, що можемо, йому потрібно все менше і менше », - резюмував Троїцький.

Така продукція, як твердосплавний і малорозмірних інструмент, а також хвостовики, затребувана білоруськими підприємствами. Але в країні їх ніхто не виробляє. За визнанням керівника заводу, в цю нішу хоче піднятися Оршанське виробництво. Троїцький підтверджує, що в нинішньому стані завод не має перспектив, і вихід є тільки в повному технічному переозброєнні і освоєнні нової високопродуктивної продукції з твердого сплаву. Як приклад він навів хвостовик - частина свердла або фрези, яка кріпиться на верстат. Сучасна система кріплення HSK дозволяє обробляти деталі зі швидкістю до 40 тис. Обертів на хвилину. А Оршанський інструмент може витримати тільки 5 тис. Оборотів. «Це вже економіка: швидкість обробки деталей, продуктивність, точність і так далі. Ми не можемо зараз робити ні сам хвостовик HSK, ні те, що на нього ставлять », - нарікає керівник підприємства.

Тому навесні минулого року у директора народилася ідея реалізації бізнес-плану по комплексній модернізації підприємства, після виконання якої керівництво планує закрити половину вітчизняного ринку і значно збільшити обсяги експорту. Наприклад, Росія в минулому році закупила інструмент на 340 млн доларів - для оршанського підприємства це величезний ринок. «І це безпосередньо стосується теми імпортозаміщення. Навіщо ми віддаємо свій ринок іноземним компаніям, коли можемо робити цей продукт самі? На нашому ринку присутні всі світові лідери інструменту: Sandvik, Iscar, Walter і Guhring, - пояснив директор. - Наше завдання - трохи їх потіснити і зробити пропозицію дешевше. У ввізного інструменті дуже висока додана вартість, тому можна боротися ».

Оборот в 31 млн доларів і рентабельність 24% через п'ять років

Зараз на підприємстві почали ремонтувати покрівлю. Засоби виписані з резервного фонду МНС. Ремонт повинен бути закінчений до настання холодів. «Це першочергове завдання, оскільки покрівля у нас тече вся», - зізнається Троїцький. Корпуси наполовину звільнені під нове обладнання. За словами директора заводу, за 1,5 місяці суцільного суботника металобрухту здали більше, ніж за минулий рік. Також частково будуть списані і виставлені на продаж невикористовувані виробничі будівлі. Крім того, зняли арешт з рахунків оршанського підприємства, тепер завод знову може стабільно купувати метал. Втім, борги залишилися, але керівництво розраховує, що будуть прийняті нормативні акти по їх реструктуризації.

За оцінками керівництва заводу, на модернізацію знадобиться 62,5 млн доларів. Реалізація плану розрахована на 1,5-2 роки.

«Ми збираємося повністю реконструювати корпусу: від електропроводки і водопостачання до даху і стін. Там всередині вже все згнило, - розповів керівник. - На закупівлю обладнання, сподіваюся, нам дадуть пільги. Ми плануємо закуповувати європейське. Але буде спочатку проводитися тендер, і головна умова - щоб сервіс був на території Білорусі ».

За три роки після запуску нового виробництва завод повинен вийти на максимальну потужність - 31 млн доларів обороту на рік. Білоруський ринок підприємство планує закрити практично повністю з тієї номенклатури, яку буде освоювати. 60% продукції передбачається поставляти на російський ринок. На думку Троїцького, інші ринки перенасичені, тому туди виходити завод не планує.

В останньому варіанті бізнес-плану передбачено залучення кредиту на 10 років. У той же час, термін окупності проекту - 8-9 років. Після виходу на максимальну потужність з урахуванням державної підтримки щорічний чистий прибуток повинна скласти 4,2 млн доларів, а рентабельність - близько 24%.

Що стосується оптимізації кадрів, то поки керівництво ніяких скорочень не планує. Як розповів Троїцький, уряд поставив завдання збільшити обсяги виробництва в два рази, тому виробництво потребує більшої кількості верстатників. Але при цьому є умова: не збільшити чисельність робочого складу, а провести його перерозподіл всередині заводу.

«Ідея не просто в закупівлі нового обладнання. Нам треба зробити стрибок продуктивності і ефективності, а це можна зробити тільки в тому випадку, якщо ми реалізуємо підприємство п'ятого технологічного укладу, - пояснив директор. - Коли нові високопродуктивні і високоточні верстати зав'язані в єдину інформаційну мережу. І ми можемо контролювати всі виробничі, технологічні та управлінські процеси від заходу металу на завод і до виходу його до замовника в режимі онлайн ».

Паралельно з просуванням плану по модернізації Оршанське підприємство веде переговори з одним з лідерів світової індустрії металорізального інструменту - німецькою компанією Walter. За словами Троїцького, у них є зацікавленість вийти на білоруський ринок з власним виробництвом, але на спільне вони не згодні. Однак готові працювати за договором. Завод розраховує отримати технологічну документацію на частину продукції. «Провести потрібно з мінімальними витратами, тому важливо, які операції включені, в якій послідовності, якого розміру повинна бути заготовка металу, процедури термообробки і так далі. Це дуже тонка специфіка », - пояснив керівник.

Також інструментальний завод домовився з підприємством Bosch в російському місті Енгельс на поставку свердлильних патронів з середини 2018 року. Сума замовлення - понад мільйон доларів. У німецькій компанії виникла потреба в білоруському виробнику через російського законодавства, що зобов'язує проводити локалізацію на території Євразійського союзу.

Зараз Оршанському заводу приділяється колосальна увага. Навіть прем'єр-міністр Андрій Кобяков на одному із засідань президії уряду сказав, що Оршанський інструментальний завод - це фактично національний проект. «З одного боку, нам це дуже приємно чути, але з іншого - ми розуміємо, яка колосальна відповідальність на нас лягає. І все доручення контролюються з боку міністерства, Ради міністрів, місцевих органів влади та Адміністрації президента. Але ми до цього готові », - вважає Троїцький. На його думку, у працівників підприємства також має змінитися ставлення до праці.

«Тут дуже важливий психологічний фактор. Ніхто не вірив, що ми зможемо достукатися до уряду з планом по модернізації. Але коли працівники побачили, яке стали увагу приділяти заводу, скільки вкладають в нього сил, то і у них змінилося ставлення. Ми недавно проводили суботник, так я з радянських часів не бачив, щоб люди працювали з таким ентузіазмом. Тому хто захоче змінитися, буде працювати на одному з найсучасніших підприємств Білорусі », - упевнений директор.