Реклама і ринок нерухомості: що нас чекає в майбутньому

Наш общий бизнес-фронт BIKINIKA.com.ua

Директор департаменту стратегії та креативу агентства Digital Mind Ілля Лопухов розповів про те, що відбувається на рекламному ринку нерухомості, на які тренди варто звернути увагу і в чому полягатиме цінність крутих рекламних кампаній самого найближчого майбутнього.

Ілля Лопухів приєднався до команди агентства Digital Mind в 2014 році в якості стратега. Вже через півроку він зміг вирости до Директора департаменту стратегії та креативу. Під його керівництвом були реалізовані десятки успішних кампаній для таких гігантів будівельного ринку, як: Ingrad, опіно, Кортрос, Pioneer, Match Point і багатьох інших. Ілля є одним з провідних експертів на ринку реклами нерухомості, постійним учасником профільних конференцій, семінарів та круглих столів.

Про своє бачення сьогодення і майбутнього індустрії він розповів в рамках рубрики "Обличчя ринку".

На поточний момент для всіх очевидно, що ринок нерухомості з точки зору реклами та маркетингу дуже бурхливо росте і постійно розвивається. Ще кілька років тому при слові "SMM" навіть досвідчений маркетолог впадав в легкий ступор і моментально робив кислу міну. Весь діалог крутився навколо фрази, загальний вміст якої зводилося до наступного: "Ні дзвінків? Ідіть! "

Подивимося, що є зараз.

Нижче представлена ​​таблиця, що демонструє поточний рівень впізнаваності основних гравців в категорії "Нерухомість". Легко зрозуміти, що конкуренція просто величезна. Якщо ваші рекламні активності базуються на принципі "Все як у всіх" - будьте готові до жорстокої і вкрай неплодотворной боротьбі з іншими гравцями ринку.

Знання основних гравців в категорії нерухомість

Єдина можливість стати краще за інших і якось виділитися - вести дійсно запам'ятовується комунікацію з вашої ЦА.

На поточний момент ситуація змінюється. Ринок дійсно розвивається, з'являється гарна нативная реклама. Нові девелопери запускають дуже багато цікавого креативу. Словосполучення "Big Idea" вже не є новим для директорів по маркетингу великих забудовників - вони чітко розуміють, що це таке і як з цим працювати. Яскравий доказ - величезна кількість інструментів виведення продуктів на ринок. Це стосується, як окремих пропозицій девелопера, так і окремих проектів.

Нижче представлені дані, що ілюструють позитивну динаміку іміджевих рекламних бюджетів. Поступово клієнт приходить до усвідомлення того факту, що необхідно вкладатися в впізнаваність. І це мене дуже радує.

Особисто мені подобається те, що зараз робить "ПІК" - це прекрасний приклад синергії працюючих інструментів і потужного креативу. Ще один приклад - це висновок на ринок компанії Ingrad. РК помічають, як наші колеги по цеху, так і звичайні люди, на яких ця реклама, власне, і спрямована.

Приємно усвідомлювати, що процес пішов. Ми нарешті зрушили від типової продуктової реклами в сторону продає креативу. Не за горами той момент, коли реклама нерухомості від російських агентств буде подаватися на найбільші російські і зарубіжні фестивалі. І не просто подаватися, а перемагати.

Не відстають і технології. З точки зору конверсії і performance-маркетингу ми продовжуємо набирати обертів. Механізми programmatic підлаштовуються під кожен сегмент аудиторії, маркетологи працюють не з одного, а з набагато більшою кількістю аудиторій. У кожної з них є свої особливості поведінки, які залежать від безлічі факторів - погоди (особливо при відвідуванні відділів продажів), настрою, рад друзів.

Тепер перед нами стоять абсолютно інші завдання - дивитися на ситуацію не на місяць вперед, а набагато далі - на рік і більше. Я вже давно прийшов до усвідомлення того факту, що будь-який проект в нерухомості - це довгострокова і досить складна історія, адже стреднестатістіческій ЖК будується більше 3 років. У рекламі проекту необхідно враховувати безліч моментів.

Наприклад, іпотека. Зараз чимала кількість житла купується саме за допомогою іпотечного кредитування, порядку 80% в сегменті "Економ". Ці люди, читаючи ваше рекламне повідомлення, хочуть побачити там щось, що буде їм дійсно близько і корисно. Те, як ви донесете їм цю інформацію - в кінцевому підсумку позначиться не тільки на успіх всієї рекламної кампанії, але і на виконання плану з продажу.

Стратегія, в свою чергу, також повинна бути довгостроковою і враховувати можливість появи нових можливостей і вимог споживачів, сезонні коефіцієнти і вихід нових гравців на ринок.

Наведені нижче дані демонструють найбільші об'єкти по всьому медіа та обсяги реклами. Це свідчить про те, що забудовники готові вкладатися в рекламу своїх проектів, залучаючи велику кількість рекламних можливостей і пробуючи на практиці нові інструменти.

Що нас чекає в майбутньому? Я знаю відповідь на це питання. Потрібно готуватися до ще більш сильної конкуренції. Виграє той, хто зможе досягти ідеального взаєморозуміння між креативом і технологіями, зведе їх в єдиний механізм, без збоїв працює для досягнення поставленої мети.

Завтра просто красивою ідеєю нікого не здивуєш. Для перемоги вам буде потрібна класна проектна команда, агентство в агентстві. Ці люди будуть працювати на кожен заявлений KPI і отримувати від креативу і технологічних інструментів максимум можливого. Велика ідея буде впливати на ефективність контекстної реклами та інших лідогенерірующіх інструментів.

На сьогоднішній день запускаються всі нові й ефективніші інструменти. Наприклад, з Instagram можна збирати Ліди. В принципі, всюди де в справу вступають соцмережі, ми можемо спостерігати відмінну синергію технологій і великих креативних ідей.