Бізнес-план агентства нерухомості з розрахунками

1. Опис бізнес-проекту
2. Спектр послуг, що надаються
3. аналіз ринку
4. Оцінка ризиків і конкурентів
5. Цільова аудиторія
6. Організаційні питання
7. Реєстрація агентства нерухомості
8. Пошук приміщення
9. Закупівля обладнання та меблів
10. Підбір персоналу
11. Реклама агентства нерухомості
12. Фінансова частина бізнес-плану
13. Вкладення в проект
14. Поточні витрати
15. доходи
16. підрахунок прибутку
17. Рентабельність проекту і термін окупності

Наш общий бизнес-фронт BIKINIKA.com.ua

Іноді виникає потреба розширити свою житлоплощу або, навпаки, з'являється бажання роз'їхатися і жити окремо, самостійно облаштовуючи нову квартиру. Бувають ситуації, коли необхідно виїхати в інше місто на постійне місце проживання і зняти або купити там житло. При придбанні свого першого авто, гостро постає питання про покупку гаражного боксу.

Зазвичай в таких випадках люди намагаються звертатися в спеціальні агентства для отримання оперативної професійної допомоги та проведення безпечної угоди. Такі ріелторські контори зайняті пошуком і реалізацією об'єктів нерухомості. Вони мають у своєму розпорядженні актуальною інформацією і грамотно оформляють купівлю, продаж і оренду об'єктів нерухомості, гарантуючи мінімальні ризики.

Такий вид підприємницької діяльності традиційно вважається прибутковим і перспективним всюди, незважаючи на перенасиченість ринку. Для початку роботи потрібно грамотний бізнес-план ріелторського агентства і невеликі вкладення.

ДОВІДКА! З кожним роком на російському ринку збільшується число об'єктів нерухомості.

Опис бізнес-проекту

Цілі і завдання

Перш за все, необхідно ретельно вивчити конкурентне середовище в своєму регіоні, розробити план для початку роботи і подальшого розвитку з метою отримання постійного прибутку.

Спектр послуг, що надаються

Після визначення завдань і перспектив нового бізнесу необхідно більш детально продумати напрямки діяльності, адже навіть при наявності великої кількості учасників ринку можна знайти свою нішу в регіоні.

Основні напрямки роботи в сфері нерухомості:

• подобова і короткострокова здача в оренду приміщень та будівель;
• оформлення пайової участі при будівництві;
• продаж об'єктів нерухомості.

Варто зауважити, що ріелторські контори працюють як з житловою нерухомістю, так і з комерційної. Додатковий дохід принесуть такі послуги, як юридичний супровід угод з об'єктом, який клієнт підібрав самостійно, до звернення в агентство.

аналіз ринку

Оцінка ризиків і конкурентів

Низький поріг входу на ринок, призвів до високого рівня конкуренції серед агентств нерухомості, особливо в великих містах. Відкриваючись, необхідно ретельно вивчити всіх учасників ринку: де вони розташовані, які послуги надають, як подають рекламу.

Дана інформація допоможе краще розібратися з ситуацією в конкурентному середовищі і регіональними особливостями, допоможе розробити ефективну стратегію швидкого входу на ринок.

Цільова аудиторія

Потенційними клієнтами вважаються всі бажаючі здійснити операцію купівлі-продажу таких об'єктів, як:

• житлові квартири;
• будинки, особняки, котеджі;
• гаражні бокси та машиномісця підземних паркінгів ЖК;
• окремо розташовані гаражі;
• земельні ділянки;
• окремо розташовані будинки житлового та комерційного призначення;
• виробничі та складські приміщення.

Також в агентства звертаються з метою здати або орендувати об'єкт нерухомості для проживання або ведення бізнесу.

У процесі роботи з замовниками ріелтори надають такі послуги:

• консультаційні;
• юридичні;
• оформлювальні.

За даними статистики, в складі цільової аудиторії переважають люди з вищою освітою, з доходом середнього рівня або вище середнього, частіше сімейні пари.

Об'єкти нерухомості купуються для здачі в оренду, проживання, комерційної діяльності, вкладення коштів.

Організаційні питання

Реєстрація агентства нерухомості

Для реєстрації ріелторського агентства необхідно відкрити ТОВ або ІП, звернувшись до податкової інспекції із заявою та оплативши державне мито. При роботі в сфері послуг оптимальним варіантом оподаткування буде ССО зі сплатою податку в розмірі 6% з доходу або ЕНВД. Для цього потрібно заповнити спеціальну форму відразу після реєстрації, в іншому випадку залишиться традиційна форма оподаткування.

Наступним кроком буде відкриття розрахункового рахунку в банку, так як очікується багато розрахунків в безготівковій формі.

Спеціальну ліцензію для купівлі-продажу або оформлення оренди об'єктів нерухомості отримувати не потрібно.

Пошук приміщення

Цей вид бізнесу передбачає наявність солідного офісу, розташованого в центрі міста, бажано в сучасному діловому або торговому центрі, з гарною транспортною доступністю.

Почати працювати можна в невеликому приміщенні, а в міру зростання компанії розширити площу, переїхавши в більш просторий офіс. Але не варто забувати, що місце розташування ріелторського агентства - це візитна картка бізнесу. Від приміщення на верхньому поверсі краще відмовитися відразу, так як більшість відвідувачів навряд чи туди дійдуть. Більше шансів розташувати клієнта і укласти вигідний контракт в презентабельною обстановці з хорошими меблями.

На початковому етапі доведеться зробити косметичний ремонт, освіживши приміщення, придбати меблі і повісити вивіску перед входом. Також бажано подбати про покажчики на вулиці, щоб зацікавлені клієнти легко могли знайти агентство.

Закупівля обладнання та меблів

Після проведення косметичного ремонту офісу, необхідно закупити меблі і оргтехніку. Нижче наведено стандартний список для початківця агентства по нерухомості:

• столи і стільці для кожного співробітника компанії і для прийому відвідувачів;
• стійку для секретаря;
• комп'ютери для обладнання кожного робочого місця;
• принтер з функціями ксерокса;
• канцтовари для початку роботи.

Підбір персоналу

На етапі старту буде достатньо невеликого колективу співробітників, тому в першу чергу доведеться найняти:

• керуючого;
• юриста;
• ріелторів;
• секретаря;
• бухгалтера;
• маркетолога;
• прибиральника приміщення.

Успіх нового бізнесу безпосередньо залежить від активності відділу продажів, тому ріелторів необхідно набирати з великим досвідом реалізації об'єктів нерухомості і відповідною освітою. З огляду на, що хороші фахівці по роботі з нерухомістю дуже цінуються на ринку праці, згодом можна налагодити процес навчання кадрів.

Такі штатні одиниці, як бухгалтер, маркетолог і прибиральник приміщення, можна оформляти на неповну ставку з метою економії щомісячного бюджету.

Коло обов'язків секретаря можна розширити наступними функціями:

• прийом і обробка вхідних дзвінків;
• ведення діловодства;
• робота з соціальними мережами, розміщення паблік і оголошень.

Реклама агентства нерухомості

У боротьбі з високою конкуренцією на ринку нерухомості допоможе хороша рекламна кампанія. Рекомендується використовувати недорогі, але ефективні джерела реклами:

1. Сайт агентства, який не тільки знайомить відвідувачів в інтернеті з діяльністю і послугами організації, а й проконсультує. Грамотний сайт викликає у потенційного клієнта бажання негайно зателефонувати в офіс або особисто відвідати для зустрічі і переговорів з ріелторами.
2. Інтернет-маркетинг включає в себе контекстну рекламу в провідних пошукових системах Росії, регулярне розміщення паблік в соціальних мережах, подачу оголошень на безкоштовних і платних електронних дошках.
3. Спілкування на спеціалізованих місцевих форумах.
4. Реєстрація на порталах і в електронних довідниках.
5. Оголошення в газетах.

При розробці маркетингових заходів потрібно прагнути охопити якомога більше цільової аудиторії при мінімальному бюджеті. Правильна робота з рекламними джерелами проявиться в збільшенні числа звернень клієнтів і зростання кількості угод.

Фінансова частина бізнес-плану

Вкладення в проект

Як уже встановлено вище, для цього виду підприємницької діяльності будуть потрібні наступні вкладення:

1. Реєстрація - до 4000 рублів.
2. Косметичний ремонт - 100000 рублів.
3. Зовнішня реклама та вивіска - 20000 рублів.
4. Придбання меблів та оргтехніки - 200000 рублів.

Початкові вкладення складуть близько 324000 рублів.

Поточні витрати

До щомісячним витрат відносяться

1. Фонд заробітної оплати праці з урахуванням податків до фондів - 500000 рублів.
2. Решта податків - 100000 рублів.
3. Рекламний бюджет - 30000 рублів.
4. Обслуговування банківського рахунку - 3000 рублів.
5. Оренда приміщення - 30000 рублів.
6. Комунальні витрати - 5000 рублів.
7. Канцтовари і непередбачені витрати - 2000 рублів.

РАЗОМ витрат за місяць - 670000 рублів.

доходи

Регулярно приносити дохід в цьому виді діяльності будуть наступні послуги:

1. Купівля та продаж квартир багатоповерхових будинків, об'єктів приватного сектора, дач, гаражних боксів - 1200000 рублів.
2. Купівля та продаж комерційних приміщень і будівель, складів, офісів, виробничих приміщень - 700000 рублів.
3. Консультаційна діяльність - 70000 рублів.
4. Оформлення оренди житлових та комерційних приміщень - 200000 рублів.

За найскромнішими підрахунками щомісячний дохід складе 2170000 рублів.

підрахунок прибутку

При доході від 2170000 рублів на місяць прибуток буде досягати 1500000 рублів.

Рентабельність проекту і термін окупності

Рентабельність бізнесу може сягати до 50% в місяць. Високий фінансовий результат дозволяє окупити початкові вкладення в перші місяці активної роботи агентства.

Для успішної роботи на ріелторському ринку не потрібно великих інвестицій, необхідний тільки грамотний підхід і хороший бізнес-план агентства нерухомості. Якщо послідовно виконувати всі прописані в готовому плані заходи, такий бізнес стане прикладом вдалого капіталовкладення і розвитку.

Замовити бізнес план